Niyə müəssisələr pulsuz dequstasiya təklif edirlər

Nə üçün Bizneslər Pulsuz Dequstasiya Təklif edir

1. Səmimi münasibət. Onlar ümid edirlər ki, müştərilər birbaşa təcrübə vasitəsilə məhsullarının dadını, xüsusiyyətlərini və keyfiyyətini başa düşə, səmimiyyətini ifadə etmək üçün açıq münasibətlə müştərilərin qida təhlükəsizliyi və dadına dair şübhələrini aradan qaldıra bilərlər;
2. Qapı-qapı effekti. Müştəriləri daha böyük tələbi (bizim yeməyi almağa xoş gəlmisiniz) qəbul etməyə çalışmaq üçün kiçik bir sorğudan (zövqə xoş gəlmisiniz) istifadə edirlər, buna görə də bir çox müəssisələr dequstasiya xidmətləri göstərəcəklər ki, bu da marketinq psixologiyasının klassik nəzəriyyəsidir. uzun xətt, böyük balıq” anlayışı;
3. Sosial mübadilə/sosial mükafat nəzəriyyəsi. Bu nəzəriyyə hesab edir ki, bütün şəxsiyyətlərarası ünsiyyət davranışları maraqların mübadiləsi ilə müşayiət olunur. Bəziləri maddi maraqlar, bəziləri isə mənəvi maraqlardır. İnsanlar isə həmişə öz səyləri üçün artıq gəlir əldə etmək istəyirlər, hətta bacarmasalar da, heç olmasa ədalətli mübadilə əldə etmək istəyirlər. Buna əsaslanaraq, “insanların ağzını yeyin, insanların əlindən alın” təfəkkürü yaranır: bəzi müştərilər tacirlərin həvəsli xidməti altında pulsuz dequstasiya müqabilində bəzi mallar ala bilər, buna görə də tacirlər bu işdə həvəsli olmağa hazırdırlar. pulsuz xidmətlər.